Ga naar de hoofdinhoud
Terug

Leadinfo

Van anoniem bezoek naar een gesprek.

Plan een adviesgesprek Plan een adviesgesprek

Drie situaties die we dagelijks tegenkomen.

Waarom een Leadinfo partner?

  • Bijna niemand vult je formulier in

    Verreweg de meeste bezoekers vullen niets in. In B2B is dat logisch: iemand oriënteert zich maanden voordat hij belt. Maar dat bezoek is wel een signaal, en nu verdwijnt het.

  • Je sales belt zonder aanleiding

    Je sales belt lijstjes af zonder te weten wie er belangstelling heeft. Als een bedrijf net je prijzenpagina bekeek, is dat een ander gesprek dan een koude benadering op goed geluk.

  • Je hebt de tool wel, maar niemand doet er iets mee

    Een lijst met bedrijfsnamen is geen leadlijst. Zonder regels over welk bezoek telt, wie het krijgt en wat diegene ermee doet, kijkt je team er twee weken naar en daarna niet meer.

Leadinfo als motor onder je leadopvolging

In B2B duurt een oriëntatie weken tot maanden, en in die tijd bezoekt iemand je site meerdere keren zonder zich te melden. Pas als hij belt, weet jij dat hij bestaat, en dan heeft hij zijn keuze meestal al bijna gemaakt.

Leadinfo is de motor die dat eerder zichtbaar maakt. Je ziet welk bedrijf je site bezocht, welke pagina's en hoe vaak. Dat is geen persoonsgegeven maar een organisatie, en daar mag je iets mee.

Jij bepaalt wat er met dat signaal gebeurt. Wij richten de regels in en zorgen dat het op de plek terechtkomt waar je team al werkt.

Wat we met Leadinfo doen

We beginnen bij de vraag welk bezoek er commercieel toe doet. Iemand die je vacaturepagina leest is geen lead; iemand die twee keer je prijzen bekeek wel. Zonder die filtering krijg je ruis in plaats van signaal.

Daarna koppelen we het aan de plek waar je team al kijkt: je CRM of je marketing automation. Een signaal dat in een aparte tool blijft hangen, wordt niet gebruikt.

Tot slot het proces eromheen: wie pakt het op, binnen hoeveel tijd en met welk verhaal. Dat is het deel waar het meestal op stukloopt, en waar wij het meeste verschil maken.

Drie organisaties die hun oriëntatiefase serieus namen.

Ons werk met B2B-groei

  • MAAS header

    MAAS

    Treat yourself well

  • Croonwolter&dros

    Van SEO naar maandelijkse digitale marketing samenwerking

Bekijk alle cases Bekijk alle cases

Drie dingen die je merkt in de samenwerking.

Waarom Redkiwi als jouw Leadinfo partner?

  • Je ziet zelf welk signaal doorgaat

    Je ziet welke bedrijven er komen en welke signalen doorgaan naar je sales. Elke maand nemen we door wat er is opgepakt en wat het opleverde. De commerciële koers blijft van jou, wij zorgen dat de data die kan dragen.

  • Onafhankelijk advies

    Verkoop je aan consumenten, dan levert dit niets op en zeggen we dat meteen. Ook in B2B geldt: zonder opvolgproces is het een abonnement waar niemand naar kijkt. Dat is wat eigenaarschap voor ons betekent.

  • Verkeer en opvolging in één hand

    Wij bouwen de site en draaien de campagnes die het verkeer brengen, dus we zien welke campagne welk type bezoeker oplevert. Je werkt met een vaste specialist die je salesproces kent.

Veelgestelde vragen over bezoekersherkenning

01/ Wat zie ik precies van een websitebezoeker?
Je ziet welk bedrijf je site bezocht, niet welke persoon. Dat gebeurt op basis van het IP-adres van de organisatie. Een individuele bezoeker herkennen mag niet zonder toestemming, en dat doen we dus ook niet.
02/ Voor welk soort bedrijf werkt dit?
Voor B2B met een oriëntatietraject van weken of maanden, waar een enkel bezoek nog geen aanvraag is. Verkoop je aan consumenten, dan levert het niets op: die bezoeken vanaf een thuisadres en dat is niet herleidbaar.
03/ Levert het ook echt leads op?
Een lijst met bedrijfsnamen is geen leadlijst. Het werkt pas als er regels onder liggen: welk bezoek telt als signaal, wie krijgt het en wat doet die persoon ermee. Zonder dat proces kijkt je sales er twee weken naar en daarna niet meer.
04/ Kan ik dit koppelen aan mijn CRM?
Ja. Herkende bedrijven kunnen als signaal je CRM of je marketing automation in, zodat een bezoek aan je prijzenpagina zichtbaar wordt bij de accountmanager. Dat werkt alleen als vooraf vaststaat wie er iets mee doet.