Terug

Marketplace strategie

Zichtbaar waar mensen zoeken

Plan een gesprek Naar het contactblok Bekijk onze resultaten Naar onze cases

Drie situaties die we bij verkopers dagelijks tegenkomen.

Waarom je marketplace-omzet achterblijft

  • Je staat op pagina drie

    Vrijwel alle kliks gaan naar de bovenste rij zoekresultaten. Sta je daaronder, dan bestaat je product in die zoekopdracht niet, hoe goed je aanbod ook is. We beginnen bij de productgroepen waar de meeste omzet omgaat.

  • Je productdata past niet op het platform

    Elke marketplace stelt eigen eisen aan titels, categorieën, afbeeldingen en artikelnummers. Voldoet je data daar niet aan, dan word je slechter gerangschikt of helemaal geweigerd. Dat is te repareren in de feed, niet in je webshop.

  • Je budget gaat naar de verkeerde producten

    Eén bod over je hele assortiment betekent dat je bestsellers te weinig krijgen en je staartartikelen te veel. Wij bieden per productgroep op wat een klik daar mag kosten, en dat rekenen we terug naar marge.

Adverteren op bol.com als groeimotor

Wie een product zoekt, begint steeds vaker niet bij Google maar direct op bol.com of Amazon. Dat is geen extra kanaal naast je webshop, dat is een zoekmachine met een kassa erin. Wie daar bovenaan staat, verkoopt.

De motor eronder is je feed. Titels, specificaties, afbeeldingen en voorraad gaan geautomatiseerd naar elk platform in de vorm die dat platform vraagt, dus niemand onderhoudt nog handmatig twee assortimenten. Op de campagnes bieden we per productgroep, en dat bod rekenen we terug naar wat het product je aan marge oplevert in plaats van aan omzet.

Je werkt met Sander van der Hoff, Digital Consultant bij Redkiwi, samen met Lisa vanuit advertising. Elke week sturen we bij op de cijfers, en je ziet in een overzicht welke productgroepen dragen en welke geld kosten. Sinds 2004 werken we voor retailers en merken, en die 22 jaar klantkennis is de brandstof onder de keuzes die we voorstellen.

  • 22+ jaar ervaring
  • 9,3 klanttevredenheid
  • 55+ Kiwi specialisten

Wat omvat adverteren op bol.com?

Vier lagen. De productcontent: titels, specificaties en beeld die kloppen met wat het platform vraagt en met wat een koper zoekt. Het feedbeheer: één bron die elk kanaal in zijn eigen formaat bedient, inclusief voorraad en prijs. De campagnestructuur: gesponsorde producten per productgroep in plaats van één pot met alles erin. En de marge-analyse: per product weten wat een klik mag kosten voordat je erop biedt.

Van losse advertenties naar sturen op marge

De meeste marketplace-accounts draaien op omzetdoelen, en dat gaat lang goed tot je nareken wat er onderaan overblijft. Wij zetten daarom eerst je marge per productgroep naast je advertentiekosten. Daarna verschuift budget naar waar het rendeert en gaat het weg bij producten die alleen volume maken. In de maandmeeting bespreken we samen wat dat heeft opgeleverd en wat er als volgende in gaat, en tussentijds sturen we wekelijks bij op de cijfers.

Drie diensten die marketplaces laten renderen.

Waar marketplace-omzet op leunt

Een marketplace levert bereik, je eigen webshop levert marge en klantdata. Het samenspel bepaalt of je groeit of alleen omzet verplaatst. Daarom kijken we naar je productdata, je andere verkoopkanalen en wat er op je eigen shop te winnen valt.

Van productcontent tot wekelijks bijsturen in vijf stappen.

Zo werkt adverteren op bol.com

  • 1. Nulmeting op content en marge

    We beoordelen je productcontent en je marge per productgroep. Daaruit volgt waar je met adverteren iets kunt verdienen en waar niet.

  • 2. Feed inrichten

    Eén bron voert alle kanalen, elk in het formaat dat het platform vraagt. Voorraad en prijs lopen automatisch mee.

  • 3. Campagnes structureren

    Campagnes per productgroep in plaats van één verzamelbak, zodat je bestsellers en je staart elk hun eigen bod krijgen.

  • 4. Bieden op marge

    We bepalen samen wat een klik per productgroep mag kosten en bieden daarop. Je weet dus waarom een bod staat waar hij staat.

  • 5. Wekelijks bijsturen

    Elke week de cijfers langs en budget verschuiven naar wat draagt. De rapportage legt uit waarom, niet alleen wat.

Drie merken met een breed assortiment en meerdere verkoopkanalen.

Retailers met bewezen groei

  • Bruynzeel keukens

    Een schaalbare groeimotor voor de consumentenmarkt

  • Accell groep

    Een volledig geoliede klantreis

Bekijk al onze cases Bekijk al onze cases

Onafhankelijk advies, geen voorkeurspositie.

Waarmee we feeds en campagnes beheren

Versterk e-commerce met intelligente feed- en campagne-automatisering

Google Shopping sturen op marge en voorraad in plaats van op volume
Bekijk al onze partners Bekijk al onze partners

Samen naar je marketplaces aanpak kijken?

We nemen je productgroepen door: waar je marge ruimte geeft om te bieden, waar je content je in de weg zit en waar je nu geld laat liggen. Kost je een uur, verplicht je tot niets.

Overeenkomst 

Ontmoet je commerce-specialisten

Sander van der Hoff
Digital Consultant
Lukas Roeling
Head of Performance & Digitaal Strateeg
Ontmoet het hele team Ontmoet het hele team

Wat kost adverteren op marketplaces?

Naast je advertentiebudget betaal je voor het werk eromheen: feedbeheer, campagnestructuur en wekelijkse bijsturing. Wat dat kost hangt af van de omvang van je assortiment en het aantal kanalen.

Wat je altijd krijgt: een marge-analyse per productgroep voordat er budget in gaat, een vaste specialist, wekelijkse bijsturing met de reden erbij, en een eerlijk gesprek als een productgroep zich niet laat adverteren.

Wil je weten waar jouw ruimte zit? Plan een gesprek, dan rekenen we het samen door.

Plan een gesprek Naar het contactblok

Veelgestelde vragen over adverteren op marketplaces

01/ Wat is het verschil tussen adverteren op bol.com en Amazon?
Bol.com is in Nederland en België het grootste bereik en werkt met gesponsorde producten binnen de zoekresultaten. Amazon voegt daar internationale schaal en een eigen contentstandaard aan toe. Welke van de twee eerst rendeert, hangt af van je categorie en je marge. We toetsen dat voordat je budget verdeelt.
02/ Hoe kom ik hoger in de zoekresultaten van bol.com?
Met betere productcontent en meer verkopen, niet alleen met een hoger bod. Titels, specificaties, afbeeldingen en levertijd wegen mee in hoe een marketplace je rangschikt. Advertenties versnellen dat proces, maar een slecht gevuld product blijft ook met budget onderaan staan.
03/ Moeten we onze productdata aanpassen voor marketplaces?
Meestal wel. Elke marketplace stelt eigen eisen aan titels, categorieën, afbeeldingen en artikelnummers, en je eigen webshopdata past daar zelden één op één op. We regelen dat in de feed in plaats van in je webshop, zodat je op één plek beheert en elk kanaal krijgt wat het nodig heeft.
04/ Kannibaliseren marketplaces mijn eigen webshop?
Deels, en dat hoort bij de afweging. Een marketplace levert bereik en volume, je eigen webshop levert marge en klantdata. Daarom kiezen we per productgroep waar je wil winnen, en gebruiken we de marketplace vaak voor nieuwe klanten en je eigen shop voor herhaalaankopen.
05/ Hoe snel zie ik resultaat van adverteren op marketplaces?
De eerste vertoningen en verkopen zie je binnen dagen, want je koopt direct zichtbaarheid in. Een campagne die op marge draait in plaats van op omzet vraagt meer tijd, omdat we per productgroep moeten leren wat een klik mag kosten. We sturen daarom wekelijks bij.
06/ Wat kost adverteren op bol.com?
Dat hangt af van je assortiment, de concurrentie in je categorie en de marge die je per product overhoudt. Elke samenwerking is maatwerk, dus we noemen pas een bedrag als we die drie kennen. In een gesprek van een uur rekenen we samen door wat een bod je mag kosten.