Performance branding
Schalen doe je niet met performance marketing
13.03.2024
Échte groei bereiken in 2024
Terwijl sommige marketeers nog steeds lekker bezig zijn met hun optimalisaties op online platformen (performance marketing), pakken slimme marketeers het grootser aan door een onderscheidende indruk in de gedachten van consumenten te planten (branding). Laat anderen zich maar blindstaren op kleine conversieverbeteringen en hun merkwaarde versjacheren. De onderscheidende marketeer omarmt performance branding.
Bedrijven die voorop lopen, realiseren zich dat groei en schaalvergroting alleen bereikt wordt door een combinatie van de tactieken. Deze krachtige synergie, die wij performance branding noemen, is de enige weg naar échte groei in 2024 - het vult niet alleen de salesfunnel, maar transformeert latente klanten tot trouwe fans.
Het vergroten van je brand awareness
De opkomst van performance branding markeert een new era in de marketingwereld. Het benadrukt hoe belangrijk het is om merkbekendheid op te bouwen zodat consumenten jouw merk overwegen bij hun keuzes. In dit opzicht speelt brand marketing, met het vergroten van de brand awareness, een cruciale rol door een basis te leggen voor langetermijngroei én het vergroten van de doelgroep. Hierdoor kun je als merk langduriger en diepere impact maken, dan alleen maar focussen op het snel binnenhalen van nieuwe klanten (lees: leadgeneratie).
Denk groter dan leadgeneratie
Tijd om wakker te worden. De performance marketing-guru wilt dat je je budget verspilt aan kortetermijnacties: klanten dieper de funnel in krijgen. Maar hoe krijg je ze daar überhaupt in? Hier komt een interessante theorie in het spel: de 95-5 regel.
Een onderzoek van LinkedIn stelt dat op elk willekeurig moment 95% van de potentiële kopers in een categorie niet actief op zoek is naar jouw goederen of diensten. Dit betekent dat leadgeneratie alleen focust op een kleine groep van 5% ready-to-buy consumenten. Denk groter. In plaats daarvan is het richten op de 95% die in de toekomst zal kopen veel effectiever en kostenefficiënter met performance branding.
Een full funnel benadering
De 95-5 regel illustreert perfect waarom performance branding een revolutie teweegbrengt met een full-funnel benadering. We optimaliseren zowel de branding aan de bovenkant als de performance aan de onderkant van de marketing funnel. Zo ontgaat ons niets in de klantreis. Naast het behalen van directe conversieverbeteringen, bouw je gelijktijdig aan langdurige brand awareness.
Hoe start je met performance branding?
Om succesvol met performance branding te beginnen, is een strategische en goed doordachte aanpak essentieel. Zorg dat je branding strak staat. Dit houdt in dat je positionering en brandingstrategie helder en in lijn met je merkidentiteit moeten zijn. Ook is het van belang dat je beeldtaal deze positionering weerspiegelt, waardoor je merk herkenbaar en onvergetelijk blijft.
Breng vervolgens je marketingfunnel duidelijk in beeld. Begrijp waar je klanten zich bevinden en hoe je ze effectief door de funnel leidt. Ook is het cruciaal om de groei en strategieën te monitoren door middel van consistente rapportages, zodat je zowel korte- als langetermijndoelen blijft nastreven. Tot slot, leg de basis voor organische en sociale groei met sterke SEO en social media tactieken. Met deze stappen zet je de eerste stappen naar effectieve performance branding, en bouw je aan een duurzame groei en een sterke merkidentiteit.
Ben jij ook klaar met blindstaren op kleine conversieverbeteringen?
Laten we samen kijken hoe je écht gaat groei in 2024. Door groter te denken dan de 5% ready-to-buy consumenten aanspreken.
