Sterke merken zetten in op Category Entry Points

Wat zijn Category Entry Points?

Oke, first things first. Situaties of een context waarin een behoefte aan een productcategorie bestaat. Dat noemen we Category Entry Points (CEPs). De herkenbare situaties waarin jouw doelgroep op zoek gaat naar een oplossing – en daarbij hopelijk aan jouw merk denken. Anders dan een propositie of merkwaarde of unique selling point (USP), zoals 'duurzaam' of 'betaalbaar', zijn CEPs momenten van motivatie: ‘Wanneer en waarom denk ik aan deze categorie?’

Denk aan momenten zoals “Ik zoek iets lekkers voor onderweg” of “Ik wil indruk maken op een date”. Het zijn concrete, menselijk herkenbare triggers die voorafgaan aan de daadwerkelijke aankoop. De kunst is dat jouw merk herinnerd wordt op het exacte moment dat de behoefte ontstaat, niet pas wanneer je voor het schap staat of online gaat zoeken.

In feite werkt een merk als een netwerk van associaties in ons brein. Hoe vaker, herkenbaarder en consistenter jouw merk verbonden wordt aan relevante CEPs, hoe groter de mentale beschikbaarheid van jouw merk – en daarmee ook jouw kans op een verkoop.

Wat gebeurt er als je CEPs negeert?

Kies je er (bewust of onbewust) voor om jouw merk niet aan herkenbare koopmomenten te koppelen, dan moet je harder werken om als merk op te vallen. Marketingactiviteiten worden dan afhankelijk van paid reach of prijspromoties – al met al met weinig effect op de lange termijn. En dat terwijl je merkvoorkeur juist op de lange termijn opbouwt en moet onderhouden.

Zonder jouw merk te koppelen aan passende Category Entry Points:

• mist je merk context in het dagelijks leven van je doelgroep;
• worden campagnes losstaande boodschappen, zonder directe verbinding met gedrag;
• verliest jouw merk het op herkenning en relevantie, wat directe, negatieve impact heeft op je marktaandeel.

Je merk wordt daarmee minder toekomstbestendig. Want waar sterke merken worden gekozen zonder dat kopers het zich achteraf goed kunnen herinneren, heb jij dan juist méér media, méér geld en méér communicatie nodig om überhaupt op te vallen bij de doelgroep.

Hoe Redkiwi jouw merk strategisch positioneert

Bij Redkiwi geloven we in merken die werken. Niet alleen mooi ontworpen, maar strategisch sterk. Merken die herkenbaar zijn, relevant blijven én op het juiste moment opduiken in het hoofd van je doelgroep. CEPs spelen daarin een sleutelrol.

Samen ontdekken we de momenten waarop jouw doelgroep aan je categorie denkt. We analyseren bestaande merkassociaties en brengen korte en lange termijn kansen in kaart. Vervolgens vertalen we dit naar onderscheidende storytelling, visuele huisstijl en slimme campagnes die blijven hangen.

Wij combineren strategie, creatie en activatie. Geen stoffige modellen en papieren die de bureaula ingaan, maar concrete handvatten, communicatie en tactieken voor merken die in het dagelijks leven echt van betekenis zijn. Of je nu een challenger bent of marktleider — wij zorgen dat je niet alleen zichtbaar bent, maar ook herkend wordt op de momenten wanneer het telt. We bouwen aan merken die mensen wíllen onthouden.

Wat we voor jouw merk betekenen:

• Identificeren van de juiste CEPs via doelgroepinzichten en markt- en concurrentieanalyse;
• Koppelen van jouw merk aan herkenbare contexten met geloofwaardige merkverhalen;
• Ontwikkelen van campagnes en content die blijven plakken — op het juiste moment, bij de juiste mensen.

Wil je serieus aan de slag met CEPs en je merk positioneren voor structurele groei? Wij denken graag met je mee. Van onderzoek en strategie tot creatieve vertaling in je merkverhaal, campagnes en content. Neem contact met ons op. We maken graag kennis!