Groeimotoren aan en supercharge je zakelijke doelstellingen

Tip 2

Speel het breed

De zoekintenties van je toekomstige klanten kunnen alle kanten opgaan. Mensen zoeken niet altijd direct naar jouw merknaam, maar naar een oplossing van hun probleem of ‘pijn’. Inderdaad, ze kunnen daarmee dus ook in aanraking komen met de competitie. Zorg er daarom voor dat je op meerdere kanalen aanwezig bent. Investeer in SEO/SEA en zorg dat je bovenaan de zoekresultaten komt. Ga slim om met content die door Google wordt opgepikt en zo beter in de ranking naar voren komt.

Beperk jezelf dus niet tot één enkel aspect, anders loop je het risico om een groot deel van je potentiële klanten over het hoofd te zien. Organiseer brainstormsessies waarin je meerdere aspecten van jouw product of dienst benoemt. Welke afhankelijkheden of afgeleiden zijn er van je product, en met welke andere zoekwoorden, kanalen of markten kun je dit product beter onder de aandacht brengen dan je concurrent? Je moet daarvoor het probleem, de pijn of de wensen van jouw doelgroep door en door kennen. Durf door te vragen binnen jouw (sales)team, maar doe ook marktonderzoek en ontdek vooraf welke aspecten je misschien over het hoofd ziet. Zo maak je jouw campagnes veel krachtiger, omdat je direct de pijnpunten van je doelgroep aanspreekt en je relevantie vergroot. Definieer een tone of voice zodat je doelgroep zich herkent en aangesproken voelt door jouw boodschap en campagnes.

Hetzelfde geldt voor je data. Ook daar zijn vaak meerdere aspecten die inzicht geven in je doelgroep. Soms is je product goed, maar misschien kun je met kleine aanpassingen ineens veel relevanter of unieker zijn dan je concurrent. Breid je portfolio uit of maak het compacter waardoor de organisatie efficiënter kan werken en je het product of de dienst prijsgunstiger in de markt kan zetten. Of isoleer een deel van je portfolio. Pas hiervoor een aparte strategie toe, breng het onder de aandacht van een niche en ontdek een nieuwe markt! Kijk iets verder in je data en ontdek de kansen die voor het grijpen liggen. Ze liggen daar gewoon op je te wachten!